Guía paso a paso para trabajar con nanoinfluencers

Los nanoinfluencers no son las Kim Kardashian ni las Taylor Swift del mundo. Son personas comunes con comunidades pequeñas pero muy comprometidas, de entre 1,000 y 10,000 seguidores. Y eso es precisamente lo que hace que trabajar con ellos sea tan eficaz.

Las grandes campañas de influencers suelen apostar por el alcance, pero con los nanoinfluencers lo que importa es la calidad sobre la cantidad. Estos creadores conectan con su audiencia a nivel personal. Son cercanos y auténticos, y sus seguidores los escuchan porque confían en ellos.

En esta guía le mostramos los beneficios de trabajar con nanoinfluencers y le damos un marco paso a paso para poner en marcha una estrategia eficaz con nanoinfluencers.

Por qué los nanoinfluencers funcionan para cualquier marca

No importa si es una pequeña empresa local o un conglomerado multinacional: los nanoinfluencers llegan a audiencias y nichos con los que a los influencers más grandes les cuesta conectar.

Además, son muy populares: el 76% de las marcas ya ha trabajado con nanoinfluencers en los últimos doce meses, lo que los convierte en el nivel más demandado para colaboraciones de marca. En comparación, solo el 35.6% ha trabajado con influencers de primer nivel.

Esto es lo que los convierte en tan buenos socios de contenido:

• Son cercanos y de confianza: sus seguidores los ven como amigos, no como una empresa. Cuando un nanoinfluencer comparte un producto, se siente como la recomendación de alguien que conocen personalmente.
• Alto impacto, bajo costo: muchos nanoinfluencers publican a cambio de un producto gratis o de una tarifa simbólica (de 10 a 100 dólares por publicación). Es una fracción de lo que gastaría en un macroinfluencer o en el respaldo de una celebridad.
• Comunidad activa: las audiencias más pequeñas significan más interacción, y los nanoinfluencers mantienen la tasa de interacción más alta de todos los niveles de influencers en Instagram, con un 6.23%.

Las campañas con nanoinfluencers suelen ofrecer un mayor ROI por dólar invertido, con una tasa de conversión del 7% frente a solo el 3% de los influencers más grandes. Imagine 10 nanoinfluencers con 5,000 seguidores cada uno y una tasa de interacción del 4%: son 2,000 seguidores muy comprometidos, a menudo más valiosos que un solo macroinfluencer con 500,000 seguidores y un 0.5% de interacción.

El impacto real de una estrategia eficaz con nanoinfluencers

Organix, la marca líder de alimentación para bebés y niños pequeños en el Reino Unido, es un gran ejemplo de cómo la autenticidad genera resultados, ya sea con nanoinfluencers o con una combinación de influencers. Al lanzar su campaña WonderDen, Organix se centró en crear una conexión genuina con los padres mediante contenido atractivo y familiar, y alianzas con creadores que compartían sus valores.

Al dar a los influencers libertad creativa para contar sus historias y conectar de forma natural con sus audiencias, Organix generó una confianza que fue mucho más allá de la publicidad tradicional.

Con la plataforma de marketing social de Emplifi, la marca hizo seguimiento del rendimiento del contenido de marca y de influencers para entender qué conectaba de verdad, y demostró que el éxito no depende del tamaño del influencer, sino de la autenticidad, la cercanía y la confianza de la comunidad.

Así puede empezar a trabajar con nanoinfluencers en solo 3 pasos sencillos:

Paso 1: Elegir a los nanoinfluencers adecuados

Muchos seguidores no siempre equivalen a impacto. Elija con cuidado a unos pocos nanoinfluencers que tengan una conexión real con su marca.

Así puede encontrar a los socios adecuados:

Céntrese en un nicho para lograr alta interacción

• Concéntrese en creadores de un nicho específico que encaje perfectamente con su marca. Hay muchos influencers conversando sobre su sector, pero podría estar perdiéndose lo mejor. Una herramienta de social listening como Emplifi le ayuda a aprovechar estas oportunidades para que le resulte más fácil establecer las conexiones adecuadas.
• Revise quién sigue a su marca (o a sus competidores) y tiene una comunidad comprometida. Vaya más allá de los números: la calidad y la frecuencia de los comentarios importan.
• Fíjese en quién participa en los comentarios de cuentas más grandes. Estas personas ya tienen voz en la comunidad y son apasionadas.

Ahorre tiempo con herramientas de gestión de influencers

• Las plataformas de gestión de influencers como Emplifi le ayudan a empezar rápidamente. Nuestros filtros con IA le permiten descubrir influencers con los intereses, el número de seguidores y el idioma adecuados para su marca.
• Muchas herramientas le ayudan a detectar joyas ocultas que podría pasar por alto manualmente. Emplifi incluso le permite comparar influencers según KPI clave para que elija un socio con total confianza.

¿El beneficio para su marca? Un equipo seleccionado de influencers que le ayudará a vender su producto de forma personal a una audiencia muy comprometida.

Paso 2: Diseñar una campaña auténtica

Los clientes buscan autenticidad en la publicidad de las marcas: el 51% de los usuarios de redes sociales compra productos si las publicaciones muestran a personas como ellos. No les gusta la venta agresiva; prefieren que alguien les recomiende productos, como lo haría un amigo.

Los nanoinfluencers están en una posición única para ser asesores de confianza para su audiencia y un activo de marketing clave para las marcas.

Su autenticidad se nota, así que limitarla con un guion sonaría falso para sus seguidores. En su lugar, piense en su campaña como un proceso colaborativo en el que usted da orientación, en lugar de dictar cada palabra.

Dé libertad creativa, pero con expectativas claras

• Entregue un brief claro, pero deje que creen contenido con su propia voz.
• Los seguidores detectan al instante el contenido poco auténtico. Permita que su nanoinfluencer incorpore historias o experiencias personales: eso es lo que hace que su contenido sea tan atractivo.
• Mantenga acuerdos simples y claros que incluyan:
  • el número de publicaciones, por ejemplo, una publicación en el feed y dos historias de Instagram.
  • el mensaje clave: ¿qué quiere que haga su audiencia?
  • la compensación, por ejemplo, un producto de regalo, una tarifa fija o ambas.

Recuerde que los nanoinfluencers suelen usar sus redes sociales como una actividad secundaria: no tendrán tiempo de revisar contratos extensos antes de trabajar con usted. No complique las cosas. Mantenga colaboraciones positivas y auténticas, sin limitar la creatividad.

Destaque el contenido generado por el usuario (UGC)

El contenido generado por el usuario (UGC) es una de las mejores armas del arsenal de un equipo de marketing: el 65% de los consumidores afirma que les influye.

Las campañas con nanoinfluencers son minas de oro de UGC. El contenido auténtico y de alta calidad puede reutilizarse en sus propios canales; su marca obtiene prueba social de voces de confianza, sin gasto creativo adicional.

Por ejemplo, una marca de cuidado de la piel podría reunir UGC de 15 nanoinfluencers para crear tres meses de contenido auténtico para Instagram, ganar credibilidad y ahorrar tiempo.

Una herramienta de gestión de nanoinfluencers como Emplifi también le permite crear un calendario personalizable, lleno de UGC de impacto que puede compartir en sus propios canales. Además, los aspectos legales se simplifican con flujos de trabajo automatizados que contactan a los creadores de contenido en su nombre para solicitar los derechos de uso.

Paso 3: Demostrar el ROI a su equipo directivo

El alcance es muy útil para el reconocimiento de marca. Pero, al final, tendrá que demostrar el ROI para obtener la aprobación de futuras campañas con nanoinfluencers. Para ello, debe asegurarse de que su analítica de redes sociales esté bien configurada y de que pueda monitorear el rendimiento de la campaña.

Métricas clave para su campaña con nanoinfluencers

Una vez definidos los objetivos de su campaña, sabrá qué métricas clave debe seguir. Pueden incluir:

• Tasa de interacción: porcentaje de seguidores o espectadores que dan me gusta, comentan o guardan.
• Clics y conversiones: haga seguimiento de los resultados directos con códigos promocionales, enlaces UTM o enlaces de afiliado.
• Impacto cualitativo: monitoree el sentimiento hacia la marca y las menciones positivas. Los nanoinfluencers suelen generar un revuelo que los números por sí solos no pueden captar.

Cuando presente los resultados a su equipo directivo, sea sencillo, muestre sus resultados y destaque el ROI que los nanoinfluencers aportan a su marca. Contar con el apoyo de la dirección le garantiza respaldo para futuras campañas y para las iniciativas de su equipo de marketing.

Por qué debería incluir a los nanoinfluencers en su estrategia de marketing

Puede que los nanoinfluencers no tengan millones de seguidores, pero esa es la clave: no los necesitan. Las audiencias a las que llegan están muy comprometidas, confían en ellos y tienen más probabilidades de actuar ante una recomendación que se siente personal y no pagada.

Esto se traduce en:

• Conexiones más significativas: los seguidores ven a los nanoinfluencers como iguales, no como celebridades.
• Mayores tasas de conversión: una audiencia más pequeña y unida suele significar más clics, compras y registros.
• Mejor ROI: menor costo por publicación + mayor interacción = más valor por cada dólar invertido en marketing.

En resumen: mientras que los influencers más grandes le dan alcance, los nanoinfluencers le aportan esa autenticidad tan importante, además de confianza e impacto.

Cómo escalar su estrategia con nanoinfluencers

Una vez que domine los aspectos básicos de su estrategia con nanoinfluencers, tendrá que gestionar una red cada vez mayor para sacar el máximo partido a sus campañas. Aquí Emplifi puede facilitarle mucho el trabajo con:

• Gestión unificada: gestione el contacto, los contratos y los pagos en una sola plataforma.
• Seguimiento del ROI: vea qué creadores generan más valor con analítica integrada.
• Obtención de contenido: descubra, licencie y reutilice el mejor UGC de sus nanoinfluencers.

Emplifi le ayuda a escalar de forma eficaz sin perder la autenticidad que hace que las campañas con nanoinfluencers tengan tanto éxito. Podrá elegir entre más de 30 millones de influencers para encontrar los adecuados para su marca y hacer seguimiento del rendimiento de las campañas de principio a fin.

Solicite una demo con el equipo de Emplifi para ver cómo puede optimizar y escalar sus campañas con nanoinfluencers.