Schritt-für-Schritt-Leitfaden für die Zusammenarbeit mit Nano-Influencern

Nano-Influencer sind nicht die Kim Kardashians oder Taylor Swifts dieser Welt. Es sind ganz normale Menschen mit einer kleinen, aber sehr engagierten Followerschaft von 1.000 bis 10.000 Personen. Genau das macht die Zusammenarbeit mit ihnen so wirkungsvoll.

Große Influencer-Kampagnen setzen oft auf Reichweite, bei Nano-Influencern zählt dagegen Qualität statt Quantität. Diese Creators haben eine persönliche Verbindung zu ihrer Community. Sie sind nahbar und authentisch, und ihre Follower hören auf sie, weil sie ihnen vertrauen.

In diesem Leitfaden zeigen wir die Vorteile der Zusammenarbeit mit Nano-Influencern und ein Schritt-für-Schritt-Framework für den Start einer wirksamen Nano-Influencer-Strategie.

Warum Nano-Influencer für jede Marke funktionieren

Ob kleines lokales Unternehmen oder multinationaler Konzern: Nano-Influencer erreichen Zielgruppen und Nischen, zu denen größere Influencer oft nur schwer Zugang finden.

Sie sind außerdem sehr gefragt: 76 % der Marken haben in den letzten zwölf Monaten bereits mit Nano-Influencern zusammengearbeitet. Damit sind sie die gefragteste Stufe für Markenkooperationen. Im Vergleich dazu haben nur 35,6 % mit Top-Influencern gearbeitet.

Das macht sie zu so starken Content-Partnern:

• Sie sind nahbar und vertrauenswürdig: Follower sehen sie als Freunde, nicht als Unternehmen. Wenn Nano-Influencer ein Produkt teilen, wirkt das wie die Empfehlung einer Person, die man persönlich kennt.
• Große Wirkung, geringe Kosten: Viele Nano-Influencer posten für ein kostenloses Produkt oder ein kleines Honorar (10 bis 100 US-Dollar pro Post). Das ist ein Bruchteil dessen, was Macro-Influencer oder Prominente kosten würden.
• Aktive Community: Kleinere Zielgruppen bedeuten mehr Engagement: Nano-Influencer haben mit 6,23 % die höchste Engagement-Rate aller Influencer-Stufen auf Instagram.

Kampagnen mit Nano-Influencern erzielen oft einen höheren ROI pro investiertem Dollar, mit einer Conversion-Rate von 7 % gegenüber nur 3 % bei größeren Influencern. Ein Beispiel: 10 Nano-Influencer mit je 5.000 Followern und 4 % Engagement-Rate: Das sind 2.000 hoch engagierte Follower, nahe an den 2.500, die ein einzelner Macro-Influencer mit 500.000 Followern und 0,5 % Engagement erreicht, verteilt auf 10 vertrauenswürdige Stimmen statt auf eine.

Die Wirkung einer effektiven Nano-Influencer-Strategie in der Praxis

Organix, die führende Marke für Baby- und Kleinkindnahrung in Großbritannien, zeigt eindrucksvoll, wie Authentizität Ergebnisse bringt, ob mit Nano-Influencern oder einem Influencer-Mix. Beim Start der Kampagne WonderDen setzte Organix auf eine echte Verbindung zu Eltern, mit ansprechenden, familienfreundlichen Inhalten und Partnerschaften mit Creators, die die Werte der Marke teilen.

Indem Organix den Influencern kreative Freiheit ließ, ihre Geschichten zu erzählen und ganz natürlich mit ihrer Community in Kontakt zu treten, baute die Marke Vertrauen auf, das weit über klassische Werbung hinausgeht.

Mit der Social-Marketing-Plattform von Emplifi verfolgte Organix die Performance von Marken- und Influencer-Content, um zu verstehen, was wirklich ankam. Das Ergebnis: Erfolg hängt nicht von der Größe des Influencers ab, sondern von Authentizität, Nahbarkeit und dem Vertrauen der Community.

So startet die Zusammenarbeit mit Nano-Influencern in nur 3 einfachen Schritten:

Schritt 1: Die richtigen Nano-Influencer als Partner gewinnen

Hohe Followerzahlen bedeuten nicht immer große Wirkung. Besser gezielt einige Nano-Influencer auswählen, die echte Berührungspunkte mit der Marke haben.

So lassen sich die richtigen Partner finden:

Mit Nischen zu hohem Engagement

• Auf Creators in einer bestimmten Nische konzentrieren, die perfekt zur Marke passt. Viele Influencer sprechen über die eigene Branche, aber vielleicht gehen die besten Gespräche unter. Ein Social-Listening-Tool wie Emplifi hilft, diese Chancen zu nutzen und leichter die richtigen Kontakte zu knüpfen.
• Prüfen, wer der Marke oder den Wettbewerbern folgt und eine engagierte Followerschaft hat. Dabei zählen nicht nur die Zahlen: Qualität und Häufigkeit der Kommentare zählen.
• Darauf achten, wer in den Kommentaren größerer Accounts aktiv ist. Diese Menschen haben bereits eine Stimme in der Community und sind mit Leidenschaft dabei.

Zeit sparen mit Influencer-Management-Tools

• Influencer-Management-Plattformen wie Emplifi helfen, schnell loszulegen. Unsere KI-Filter finden Influencer mit den passenden Interessen, Followerzahlen und Sprachen für die Marke.
• Viele Tools helfen, verborgene Talente zu entdecken, die manuell übersehen würden. Mit Emplifi lassen sich Influencer sogar anhand zentraler KPIs vergleichen, um einen wirklich überzeugenden Partner zu wählen.

Der Vorteil für die Marke? Ein sorgfältig ausgewähltes Team von Influencern, die das Produkt auf persönlicher Ebene an eine hoch engagierte Zielgruppe verkaufen.

Schritt 2: Die Kampagne authentisch gestalten

Kundinnen und Kunden wünschen sich Authentizität in der Markenwerbung: 51 % der Social-Media-Nutzer kaufen Produkte, wenn in Posts Menschen wie sie selbst zu sehen sind. Aggressive Verkaufsbotschaften mögen sie nicht. Sie bevorzugen Empfehlungen, wie sie auch ein Freund aussprechen würde.

Nano-Influencer sind ideal positioniert, um vertrauenswürdige Ratgeber für ihre Community und ein zentrales Marketing-Asset für Marken zu sein.

Ihre Authentizität ist sofort spürbar. Ein Skript würde bei ihren Followern deshalb den falschen Ton treffen. Die Kampagne ist stattdessen ein gemeinsamer Prozess, der Orientierung gibt, statt jedes Wort vorzuschreiben.

Kreative Freiheit geben, aber klare Erwartungen setzen

• Ein klares Briefing geben, aber die Creators Inhalte mit ihrer eigenen Stimme erstellen lassen.
• Follower erkennen unechte Inhalte sofort. Nano-Influencer sollten persönliche Geschichten oder Erfahrungen einbringen, denn genau das macht ihre Inhalte so ansprechend.
• Vereinbarungen einfach und klar halten, unter anderem zu:
  • Anzahl der Posts, z. B. ein Feed-Post und zwei Instagram Stories.
  • Kernbotschaft: Was soll die Community tun?
  • Vergütung, z. B. ein kostenloses Produkt, ein Pauschalhonorar oder beides.

Wichtig: Nano-Influencer betreiben ihre Social-Media-Kanäle oft nebenbei. Sie haben keine Zeit, sich vor einer Zusammenarbeit durch umfangreiche Verträge zu arbeiten. Unnötige Komplexität vermeiden. Kooperationen positiv und authentisch halten, statt die Kreativität einzuschränken.

User-generated Content (UGC) in den Mittelpunkt stellen

User-generated Content (UGC) ist eine der stärksten Waffen im Arsenal eines Marketingteams: 65 % der Verbraucher geben an, dass er sie beeinflusst.

Kampagnen mit Nano-Influencern sind wahre UGC-Goldgruben. Hochwertige, authentische Inhalte lassen sich auf den eigenen Kanälen wiederverwenden. Die Marke erhält Social Proof von vertrauenswürdigen Stimmen, ohne zusätzliche Kreativkosten.

Eine Hautpflegemarke könnte zum Beispiel UGC von 15 Nano-Influencern sammeln, um authentische Instagram-Inhalte für drei Monate zu erstellen, die Glaubwürdigkeit zu stärken und Zeit zu sparen.

Mit einem Tool für das Management von Nano-Influencern wie Emplifi lässt sich außerdem ein individueller Kalender voller wirkungsvoller UGC erstellen, der auf den eigenen Kanälen geteilt wird. Auch das Rechtliche wird einfach: Automatisierte Workflows holen im Namen der Marke die Nutzungsrechte bei den Content Creators ein.

Schritt 3: Den ROI gegenüber der Geschäftsleitung belegen

Reichweite ist gut für die Markenbekanntheit. Letztlich muss aber der ROI nachgewiesen werden, um grünes Licht für künftige Nano-Influencer-Kampagnen zu bekommen. Dafür müssen die Social-Media-Analysen korrekt eingerichtet sein, und die Kampagnen-Performance muss sich verfolgen lassen.

Die wichtigsten Kennzahlen für die Nano-Influencer-Kampagne

Sobald die Ziele der Kampagne feststehen, ist klar, welche Kennzahlen verfolgt werden müssen. Dazu können gehören:

• Engagement-Rate: Anteil der Follower oder Zuschauer, die liken, kommentieren oder speichern.
• Klicks und Conversions: Direkte Ergebnisse mit Promo-Codes, UTM-Links oder Affiliate-Links verfolgen.
• Qualitative Wirkung: Markenstimmung und positive Erwähnungen beobachten. Nano-Influencer erzeugen oft einen Buzz, den Zahlen allein nicht abbilden.

Bei der Präsentation vor der Geschäftsleitung gilt: einfach halten, die Resultate zeigen und den ROI betonen, den Nano-Influencer der Marke bringen. Mit der Geschäftsleitung im Boot gibt es Rückhalt für künftige Kampagnen und Unterstützung für die Initiativen des Marketingteams.

Warum Nano-Influencer in die Marketingstrategie gehören

Nano-Influencer haben vielleicht keine Millionen Follower, aber genau darum geht es: Die braucht es auch nicht. Die Menschen, die sie erreichen, sind hoch engagiert, vertrauen ihnen und reagieren eher auf eine Empfehlung, die persönlich statt bezahlt wirkt.

Das bedeutet:

• Echtere Verbindungen: Follower sehen Nano-Influencer als Gleichgesinnte, nicht als Prominente.
• Höhere Conversion-Raten: Eine kleinere, enger verbundene Zielgruppe bedeutet oft mehr Klicks, Käufe und Anmeldungen.
• Besserer ROI: Geringere Kosten pro Post + höheres Engagement = mehr Wert für jeden investierten Marketing-Dollar.

Kurz gesagt: Größere Influencer bringen Reichweite, Nano-Influencer bringen die so wichtige Authentizität, dazu Vertrauen und Wirkung.

Die Nano-Influencer-Strategie skalieren

Sobald die Grundlagen der Nano-Influencer-Strategie sitzen, gilt es, das wachsende Netzwerk zu verwalten, um das Beste aus den Kampagnen herauszuholen. Hier macht Emplifi das Leben deutlich leichter mit:

• Zentralem Management: Kontaktaufnahme, Verträge und Zahlungen auf einer einzigen Plattform.
• ROI-Tracking: Integrierte Analysen zeigen, welche Creators den größten Mehrwert liefern.
• Content-Beschaffung: Den besten UGC der Nano-Influencer finden, lizenzieren und wiederverwenden.

Emplifi hilft, effektiv zu skalieren, ohne die Authentizität zu verlieren, die Nano-Influencer-Kampagnen so erfolgreich macht. Aus über 30 Mio. Influencern lassen sich die passenden für die Marke auswählen und die Kampagnen-Performance von Anfang bis Ende verfolgen.

Beim Emplifi-Team eine Demo buchen und erfahren, wie sich Nano-Influencer-Kampagnen optimieren und skalieren lassen.