Schritt-für-Schritt-Leitfaden für die Zusammenarbeit mit Nano-Influencern

Nano-Influencer sind nicht die Kim Kardashians oder Taylor Swifts dieser Welt. Es sind ganz normale Menschen mit einer kleinen, aber sehr engagierten Followerschaft von 1.000 bis 10.000 Personen. Genau das macht die Zusammenarbeit mit ihnen so wirkungsvoll.

Große Influencer-Kampagnen setzen oft auf Reichweite, bei Nano-Influencern zählt dagegen Qualität statt Quantität. Diese Creators haben eine persönliche Verbindung zu ihrer Community. Sie sind nahbar und authentisch, und ihre Follower hören auf sie, weil sie ihnen vertrauen.

In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen die Vorteile der Zusammenarbeit mit Nano-Influencern und ein Schritt-für-Schritt-Framework für den Start einer wirksamen Nano-Influencer-Strategie.

Warum Nano-Influencer für jede Marke funktionieren

Ob Sie ein kleines lokales Unternehmen oder ein multinationaler Konzern sind: Nano-Influencer erreichen Zielgruppen und Nischen, zu denen größere Influencer oft nur schwer Zugang finden.

Sie sind außerdem sehr gefragt: 76 % der Marken haben in den letzten zwölf Monaten bereits mit Nano-Influencern zusammengearbeitet. Damit sind sie die gefragteste Stufe für Markenkooperationen. Im Vergleich dazu haben nur 35,6 % mit Top-Influencern gearbeitet.

Das macht sie zu so starken Content-Partnern:

• Sie sind nahbar und vertrauenswürdig: Follower sehen sie als Freunde, nicht als Unternehmen. Wenn Nano-Influencer ein Produkt teilen, wirkt das wie die Empfehlung einer Person, die man persönlich kennt.
• Große Wirkung, geringe Kosten: Viele Nano-Influencer posten für ein kostenloses Produkt oder ein kleines Honorar (10 bis 100 US-Dollar pro Post). Das ist ein Bruchteil dessen, was Sie für Macro-Influencer oder Prominente ausgeben würden.
• Aktive Community: Kleinere Zielgruppen bedeuten mehr Engagement: Nano-Influencer haben mit 6,23 % die höchste Engagement-Rate aller Influencer-Stufen auf Instagram.

Kampagnen mit Nano-Influencern erzielen oft einen höheren ROI pro investiertem Dollar, mit einer Conversion-Rate von 7 % gegenüber nur 3 % bei größeren Influencern. Stellen Sie sich 10 Nano-Influencer mit je 5.000 Followern und 4 % Engagement-Rate vor: Das sind 2.000 hoch engagierte Follower, oft wertvoller als ein einzelner Macro-Influencer mit 500.000 Followern und 0,5 % Engagement.

Die Wirkung einer effektiven Nano-Influencer-Strategie in der Praxis

Organix, die führende Marke für Baby- und Kleinkindnahrung in Großbritannien, zeigt eindrucksvoll, wie Authentizität Ergebnisse bringt, ob mit Nano-Influencern oder einem Influencer-Mix. Beim Start der Kampagne WonderDen setzte Organix auf eine echte Verbindung zu Eltern, mit ansprechenden, familienfreundlichen Inhalten und Partnerschaften mit Creators, die die Werte der Marke teilen.

Indem Organix den Influencern kreative Freiheit ließ, ihre Geschichten zu erzählen und ganz natürlich mit ihrer Community in Kontakt zu treten, baute die Marke Vertrauen auf, das weit über klassische Werbung hinausgeht.

Mit der Social-Marketing-Plattform von Emplifi verfolgte Organix die Performance von Marken- und Influencer-Content, um zu verstehen, was wirklich ankam. Das Ergebnis: Erfolg hängt nicht von der Größe des Influencers ab, sondern von Authentizität, Nahbarkeit und dem Vertrauen der Community.

So starten Sie in nur 3 einfachen Schritten die Zusammenarbeit mit Nano-Influencern:

Schritt 1: Die richtigen Nano-Influencer als Partner gewinnen

Hohe Followerzahlen bedeuten nicht immer große Wirkung. Wählen Sie gezielt einige Nano-Influencer aus, die echte Berührungspunkte mit Ihrer Marke haben.

So finden Sie die richtigen Partner:

Mit Nischen zu hohem Engagement

• Konzentrieren Sie sich auf Creators in einer bestimmten Nische, die perfekt zu Ihrer Marke passt. Viele Influencer sprechen über Ihre Branche, aber vielleicht entgehen Ihnen die besten Gespräche. Ein Social-Listening-Tool wie Emplifi hilft Ihnen, diese Chancen zu nutzen und leichter die richtigen Kontakte zu knüpfen.
• Prüfen Sie, wer Ihrer Marke oder Ihren Wettbewerbern folgt und eine engagierte Followerschaft hat. Schauen Sie über die Zahlen hinaus: Qualität und Häufigkeit der Kommentare zählen.
• Achten Sie darauf, wer in den Kommentaren größerer Accounts aktiv ist. Diese Menschen haben bereits eine Stimme in der Community und sind mit Leidenschaft dabei.

Sparen Sie Zeit mit Influencer-Management-Tools

• Influencer-Management-Plattformen wie Emplifi helfen Ihnen, schnell loszulegen. Mit unseren KI-Filtern finden Sie Influencer mit den passenden Interessen, Followerzahlen und Sprachen für Ihre Marke.
• Viele Tools helfen Ihnen, verborgene Talente zu entdecken, die Sie manuell übersehen würden. Mit Emplifi können Sie Influencer sogar anhand zentraler KPIs vergleichen, um einen Partner zu wählen, von dem Sie überzeugt sind.

Der Vorteil für Ihre Marke? Ein sorgfältig ausgewähltes Team von Influencern, die Ihr Produkt auf persönlicher Ebene an eine hoch engagierte Zielgruppe verkaufen.

Schritt 2: Die Kampagne authentisch gestalten

Kundinnen und Kunden wünschen sich Authentizität in der Markenwerbung: 51 % der Social-Media-Nutzer kaufen Produkte, wenn in Posts Menschen wie sie selbst zu sehen sind. Aggressive Verkaufsbotschaften mögen sie nicht. Sie bevorzugen Empfehlungen, wie sie auch ein Freund aussprechen würde.

Nano-Influencer sind ideal positioniert, um vertrauenswürdige Ratgeber für ihre Community und ein zentrales Marketing-Asset für Marken zu sein.

Ihre Authentizität ist sofort spürbar. Ein Skript würde bei ihren Followern deshalb den falschen Ton treffen. Verstehen Sie Ihre Kampagne stattdessen als gemeinsamen Prozess, in dem Sie Orientierung geben, statt jedes Wort vorzuschreiben.

Kreative Freiheit geben, aber klare Erwartungen setzen

• Geben Sie ein klares Briefing, aber lassen Sie die Creators Inhalte mit ihrer eigenen Stimme erstellen.
• Follower erkennen unechte Inhalte sofort. Lassen Sie Ihre Nano-Influencer persönliche Geschichten oder Erfahrungen einbringen, denn genau das macht ihre Inhalte so ansprechend.
• Halten Sie Vereinbarungen einfach und klar, unter anderem zu:
  • Anzahl der Posts, z. B. ein Feed-Post und zwei Instagram Stories.
  • Kernbotschaft: Was soll die Community tun?
  • Vergütung, z. B. ein kostenloses Produkt, ein Pauschalhonorar oder beides.

Denken Sie daran: Nano-Influencer betreiben ihre Social-Media-Kanäle oft nebenbei. Sie haben keine Zeit, sich vor einer Zusammenarbeit durch umfangreiche Verträge zu arbeiten. Machen Sie es nicht unnötig kompliziert. Halten Sie Kooperationen positiv und authentisch, statt die Kreativität einzuschränken.

User-generated Content (UGC) in den Mittelpunkt stellen

User-generated Content (UGC) ist eine der stärksten Waffen im Arsenal eines Marketingteams: 65 % der Verbraucher geben an, dass er sie beeinflusst.

Kampagnen mit Nano-Influencern sind wahre UGC-Goldgruben. Hochwertige, authentische Inhalte lassen sich auf Ihren eigenen Kanälen wiederverwenden. Ihre Marke erhält Social Proof von vertrauenswürdigen Stimmen, ohne zusätzliche Kreativkosten.

Eine Hautpflegemarke könnte zum Beispiel UGC von 15 Nano-Influencern sammeln, um authentische Instagram-Inhalte für drei Monate zu erstellen, die Glaubwürdigkeit zu stärken und Zeit zu sparen.

Mit einem Tool für das Management von Nano-Influencern wie Emplifi können Sie außerdem einen individuellen Kalender voller wirkungsvoller UGC erstellen, den Sie auf Ihren eigenen Kanälen teilen. Auch das Rechtliche wird einfach: Automatisierte Workflows holen in Ihrem Namen die Nutzungsrechte bei den Content Creators ein.

Schritt 3: Den ROI gegenüber der Geschäftsleitung belegen

Reichweite ist gut für die Markenbekanntheit. Letztlich müssen Sie aber den ROI nachweisen, um grünes Licht für künftige Nano-Influencer-Kampagnen zu bekommen. Dafür müssen Ihre Social-Media-Analysen korrekt eingerichtet sein und Sie müssen die Kampagnen-Performance verfolgen können.

Die wichtigsten Kennzahlen für Ihre Nano-Influencer-Kampagne

Sobald Sie die Ziele Ihrer Kampagne festgelegt haben, wissen Sie, welche Kennzahlen Sie verfolgen müssen. Dazu können gehören:

• Engagement-Rate: Anteil der Follower oder Zuschauer, die liken, kommentieren oder speichern.
• Klicks und Conversions: Verfolgen Sie direkte Ergebnisse mit Promo-Codes, UTM-Links oder Affiliate-Links.
• Qualitative Wirkung: Beobachten Sie das Marken-Sentiment und positive Erwähnungen. Nano-Influencer erzeugen oft einen Buzz, den Zahlen allein nicht abbilden.

Wenn Sie Ihrer Geschäftsleitung die Ergebnisse präsentieren, halten Sie es einfach, zeigen Sie Ihre Resultate und betonen Sie den ROI, den Nano-Influencer Ihrer Marke bringen. Mit der Geschäftsleitung im Boot haben Sie Rückhalt für künftige Kampagnen und Unterstützung für die Initiativen Ihres Marketingteams.

Warum Nano-Influencer in Ihre Marketingstrategie gehören

Nano-Influencer haben vielleicht keine Millionen Follower, aber genau darum geht es: Sie brauchen sie nicht. Die Menschen, die sie erreichen, sind hoch engagiert, vertrauen ihnen und reagieren eher auf eine Empfehlung, die persönlich statt bezahlt wirkt.

Das bedeutet:

• Echtere Verbindungen: Follower sehen Nano-Influencer als Gleichgesinnte, nicht als Prominente.
• Höhere Conversion-Raten: Eine kleinere, enger verbundene Zielgruppe bedeutet oft mehr Klicks, Käufe und Anmeldungen.
• Besserer ROI: Geringere Kosten pro Post + höheres Engagement = mehr Wert für jeden investierten Marketing-Dollar.

Kurz gesagt: Größere Influencer bringen Ihnen Reichweite, Nano-Influencer bringen Ihnen die so wichtige Authentizität, dazu Vertrauen und Wirkung.

Ihre Nano-Influencer-Strategie skalieren

Sobald die Grundlagen Ihrer Nano-Influencer-Strategie sitzen, müssen Sie Ihr wachsendes Netzwerk managen, um das Beste aus Ihren Kampagnen herauszuholen. Hier macht Emplifi Ihnen das Leben deutlich leichter mit:

• Zentralem Management: Kontaktaufnahme, Verträge und Zahlungen auf einer einzigen Plattform.
• ROI-Tracking: Sehen Sie mit integrierten Analysen, welche Creators den größten Mehrwert liefern.
• Content-Beschaffung: Finden, lizenzieren und verwenden Sie den besten UGC Ihrer Nano-Influencer wieder.

Emplifi hilft Ihnen, effektiv zu skalieren, ohne die Authentizität zu verlieren, die Nano-Influencer-Kampagnen so erfolgreich macht. Sie können aus über 30 Mio. Influencern die passenden für Ihre Marke auswählen und die Kampagnen-Performance von Anfang bis Ende verfolgen.

Fordern Sie eine Demo beim Emplifi-Team an und erfahren Sie, wie Sie Ihre Nano-Influencer-Kampagnen optimieren und skalieren.